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  • 给销售人员的一封信 给销售人员的祝福语

    时间:2018-07-24 09:04:45 来源:文库网 本文已影响 文库网手机站

    相关热词搜索:给销售人员的一封信 给服刑人员的一封信 致吸毒人员的一封信

      对于销售人员来说,市场很困难,竞争很激烈,但是,困难不代表没出路,激烈不代表没机会,辛苦不代表有成绩。下面小编整理了给销售人员的一封信范文,供您参阅!

      给销售人员的一封信范文一

      兄弟们:

      市场很困难,竞争很激烈,你们很辛苦。但是,困难不代表没出路,激烈不代表没机会,辛苦不代表有成绩。

      感谢你们长期以来付出的努力和艰苦,你们在市场上踏破了鞋底,付出了心血,流下了汗水,可能有人取得了一些成绩,但可能更多的人未获得明显的成绩,也许有的人赚到了一点钱,但更多的人没能赚到钱。

      你们是辛苦和劳累,我看在眼里记在心里。我想,你们选择销售这份工作,无非有几种原因:第一,赚钱,第二,赚钱,第三,还是赚钱,第四,才是价值体现。因此,我们不要说冠冕堂皇或虚无飘渺的话语,没有谁可以饿着肚子给你卖命,只会吃着面包喝着咖啡和你谈理念。

      我以前一直说,要让你们成为公司先富起来的那一部分人。所以,我在这里先给你们致声歉意,如果没有赚到钱那是我的责任,如果你们有机会也没赚到钱那是我的责任,如果你们没机会赚到钱那更是我的责任。

      但是,如何赚到钱,这是我们大家要认真思考的。因为这就意味着如何将市场做好。

      兄弟们,你们有的人是公司的老员工,有的人是新进来的,起点也许不同,但目标相同。电动叉车市场正处于一个兴起的机会,是一个朝阳产业,现在市场上很多同行很多渠道代理商都正将目标聚焦在这里,这是我们的机会。但这也是一个非常困难的阶段,因为市场和客户的认知还处于不成熟阶段,我们面临着市场催熟、渠道商培育、客户引导的困难,电动叉车的需求量还远远达不到燃油叉车的台量,渠道商对电动叉车的知识和客户群的开发也处于一知半解程度,客户对电动叉车的理解更处于一个陌生阶段。

      只是,无论这个市场有多难,或多陌生,我们也应该看到,有人在我们的后面,也有人在我们的前面。每个市场,每个行业总有做的非常好的领头羊。我们要思考,为什么他们可以做的好,而我们做不好?同样,公司内部有做的好的销售员,也有做的不好的销售员,我们要思考,为什么有人做的好,而我们做不好?

      难道是区域不同的原因吗?难道是价格高低的原因吗?难道是政策支持的原因吗?

      不,我可以明确的告诉你们,这些都不是你做的不好的原因。这些可能是外因,有部分因素,但这绝对不是主要因素。对强者来说,销售没有借口。做市场如同逆水行舟,不进则退,这需要力量,但更需要技巧和智慧。我要跟你们说的是,要学会在逆水中思考,要学会在前进中总结,要学会在划行时提高技巧。

      唯有如此,才能做到逆势而上,永远保持前进的步伐。

      当你们来来回回奔波的时候,你们不放缓一缓脚步,停下来想一想,我的工作思路对不对?我的工作计划详不详尽?我的工作方式科不科学?我的方向在哪里?我的客户在哪里?我要如何完成目标?

      我不需要你们像驴一样的累着干活,我需要你们在谈笑间就轻松的完成收割。如此,你们就是一个有智慧、有方法、有思路的人。

      在此,我跟你们提出几点要求,你们必须具备:

      1、与客户愉快交流的沟通能力

      2、准确表达和传播公司品牌定位与发展理念的能力

      3、无惧竞争和区隔对手的谈判能力

      4、分析整体市场和行业发展的能力

      5、发现客户存在的问题并帮其解决问题的能力

      6、给客户提供产品知识、销售技巧和营销理念培训的能力

      7、市场营销策划和制定销售方案的能力

      8、文字表达和PPT文档的制作能力

      9、带领团队和培养下属的能力

      10、超强的抓单能力

      兄弟们,你们不放认真的思考下,上述的10个能力,你们具备了几个?我想,如果你们能具备了这些能力,那么市场不再存在困难,竞争将不再激烈,辛苦必定有收获。

      兄弟们,前进的号角已经吹响,2014又在快速走来,你们准备好了吗?我希望你们不但要站着把钱赚了,还要把竞争对手做了。市场有什么难的,市场不是无知者的市场,而是有知者的挑战,没有思路的人不配谈市场,市场是智慧销售员的成功摇篮。

      你们要有谈笑定江山、胸藏百万兵的霸气和魄力,做一个大无畏、有智慧的顶尖销售员。

      最后,我再借用毛主席的一句话送给你们:一半猴气一半虎气,那么市场在握。

      XXX

      20XX年XX月XX日

      给销售人员的一封信范文二

      所有销售人员:

      首先,我要恭喜大家选择了这个世界上最伟大的职业。

      因为,商品是用于交换的产品,在这个世界上,任何商品,只有成功交换出去,即销售出去,才能真正实现其价值。既然所有商品都需要销售,那么,你们就是这个社会最为活跃、最重要的人群之一。

      再者,当今世界所有成功的人当中,绝大多数,都曾是或正是伟大的推销员。连续15年蝉联华人首富宝座、如今资产上千亿的李嘉诚,就是从销售业务员锻炼出生的,他说:“越成功的人越会销售,越会销售的人越成功!”连续13年全球首富、连续20年美国首富比尔 盖茨也是一流的销售员,他说:“我是微软的头号销售员!”如今市值1054.56亿的格力电器董事长董明珠更是顶尖的销售员,甚至连如今在舞台上雄姿英发,才辩无双、口若悬河的主持人乐嘉也曾做过销售保险和直销产品。古今中外,这样的人不计其数,数不胜数。

      我们无法否认,销售是这个世界最锻炼人的职业之一,也是通往成功最快的通道之一。我们可以说,销售是最简单又最复杂的职业,一个新手稍加培训,就跑市场能有模有样地成为一个销售职员,似乎没有什么技术含量可言。又有很多销售员做了近10年的销售,也没把握住销售的基本技巧。说销售复杂,是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料,使得销售工作总处于变动之中。社会对销售从业员的要求是全面的:人品、技能、经验、精业等等,确切地说,与其说这是销售员的标准,不如说这是总裁的标准。

      但凡真正做过销售的人都深有体会,销售员往往是活动量最大、变数最快的工种。销售员承受着巨大的工作压力:新客户开发难、大客户治理难、老客户维护难、与客户沟通难、销售指标完成难、实现个人价值难等等。他们饱受着四处奔波的艰辛,忍受着接二连三无情拒绝的失落,承受着没日没夜没假期的疲惫,大部分却依旧备受指责与忽略,多有生活贫困拮据者。做销售难,做一个能成交的销售更难!

      绝大多数销售员之所以失败,多半是销售方法问题。就连当今闻名全球、享誉盛名的世界第一销售大师汤姆 霍普金斯也曾一塌糊涂地地失败过,但是他在掌握了销售技巧、成交法则之后,便迅速取得了惊人的成就。他在三年内赚到3000万美元,27岁就成为千万富翁,从一贫如洗到财务自由,他只用了10年时间。作为“销售界的传奇冠军”,是单年内销售房屋最多的地产业务员,平均每天卖一幢房子,至今仍是吉尼斯纪录的保持者。

      他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论,投资大量的时间学习每一个国家的文化、政治、经济等,形成了一整套适用于任何国家、具有普适价值、令其无往不胜的销售成交系统。他通过演说,向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识,分享自己毕生的成功经验,被公认为“销售冠军的缔造者”。如今,全世界90%的销售培训课程,都源于他的销售培训系统。他出版的众多经典销售培训书籍,被翻译成30多种语言,在世界各地被列为销售认证必读。他的学生遍布全球,全球更有超过5000万人受益于他。

      据悉,受巨海教育集团特邀,2016年9月21日,汤姆·霍普金斯将远赴中国·苏州,与巨海集团董事长、中国十佳培训师、2015年青年川商领袖成杰先生联袂主讲为期四天三夜的《亿万成交系统》国际研讨会。届时,他们将隆重揭秘世界上最伟大的成交法则,最有效、最实用、最权威的行销策略,最巧妙、最终极的谈判技巧。

      销售没有大家想象的那么容易,更没有大家想象的那么难。其实销售是一门科学,人人都可以掌握。万变不离其宗,只要掌握销售的核心秘诀与方法,任凭客户多么刁难,事情多么复杂,都能迎刃而解。销售冠军真正成为冠军的理由是:他们全都坚信持续不断地受教育,他们学习、掌握并使用各种知识和技能。

      这个世界上从来不缺敢于吃苦不怕艰辛的拼命三郎,但是最成功的人往往是那些即肯努力又知道该怎样去努力的有头脑的人,只有善于借力、善于站在巨人肩膀之上、善于向有成果的人学习,才能真正立于不败之地。放弃那些只会“埋头拉车”的工作与生活方式吧,抬头看看那些走在世界最前沿的领跑者,向他们看齐,与他们并肩,对接他们的能量,吸收他们的智慧,做一个真正的随时随地可以销售任何产品给任何人的成交型推销员,这是作为一个销售员最华丽的绽放,更是最自豪的存在。

      苍穹之下,万物竞相生长,但愿日日夜夜奔跑在这个世界最伟大最神圣的职业上的所有你们,终能唱出属于你们自己的华美乐章,书写出属于你们的壮丽史诗!

      XXX

      20XX年XX月XX日

      给销售人员的一封信范文三

      同志们:

      你们是否曾认真的思考过:由于我们的销售额下滑,利润不断降低,而使公司的运营陷入危机?你们是否曾认真的思考过:由于我们订单的减少,使公司各部门人员的收入降低,从而影响他们的家庭与生活?

      同志们,我们整天在叹息,在无奈,在抱怨,可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好?做哪些事情可以更好的促进销售?有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢?

      同志们,我们整天在喊淡季来了,淡季到了,难道淡季就不卖货了吗?淡季真的就没法活了吗?今天,我希望我们能认真的检讨,检讨自己的工作有哪些做得不好?有哪些需要改善?我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好?

      这些天,我每天晚上都在思考,如何提高我们的销量?如何使我们的工作更有成效?我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进,哪怕是改进一点,我们也都前进了。

      一,调整心态,态度决定一切

      同志们,当你以一个打工者的心态被动,等待,消极地来面对你每天的工作时,你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇?如果你以一个主人翁的心态积极,主动,乐观地来承担工作中的责任和压力时,你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇?

      态度决定一切,这道理我相信大家都知道,但是真正身体力行的能有几个呢?同志们,你的心态决定了你的成就,你的心态决定了你的进步,你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始,人人都有一个主人翁的心态---积极,主动,乐观地面对我们工作中的困难和压力,主动承担责任。

      二,勤于思考,勇于创新

      同志们,工作不是做了没有?而是做好了没有?

      在我们的工作中必然会存在这样那样的问题,当出现问题时,我可否请你们先仔细的思考一下,有没有办法解决这个问题,或者有没有更好的办法,更有效更快速的处理它?如何避免下次出现同样或者类似的问题?

      同志们,我希望你们以这种方式来做你们的工作,来面对你们工作中出现的问题,工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

      市场是千变万化的,我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢?找出有效的解决办法呢?除了勤于思考,不断创新之外,别无他法。

      三,努力拼搏,发扬团队精神

      同志们,任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

      在市场拓展的工作中,在客户维护的过程中,我们需要穷凶极恶,我们要像狼一样对猎物穷追不舍,不到手不罢休,不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心,需要韧性,需要坚持。同志们,坚持只是毅力问题,只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的;拼搏是一种态度和行为,只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

      在工作中,我们团队需要拼搏,需要坚持,我们更需要互助与沟通。团队有分工,分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们,团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的;团队失败了,个人的成就再伟大也是渺小的。

      我希望,在我们的工作中,我们要互相协助,勤于沟通,一起想办法,坚持不懈的努力拼搏。我相信,我们的成功就在不远的前方。

      四,遵纪守法,制度就是我们的行为准则

      同志们,制度就是我们的行为准则。

      制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子,我们有责任和义务为集体创造利益,更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切,最基本的要求就是遵守公司的各项制度,完成公司的各项要求,并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求,努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

      五,善于总结,勇于自我批评

      同志们,销售工作是千变万化的,但是,只要我们勤于总结,必能发现这变化的规律。

      同志们,我认为总结应该分为两部分,一部分是总结工作中的问题及处理方法,避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误,或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法;另一部分是我们要总结自己的思想,观念,态度,行为,品德等。古人言,“吾日三省吾身”,我们可以每天不用三省自身,但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定,我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力,让我们的信心与激情膨胀;自我批评使我们的思想,观念,态度,品德和行为更完善,让我们的人格魅力更完美。

      同志们,我要强调自我批评,我要倡导自我批评,但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾,而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚,每个人批评自己的时候肯定会手下留情,在批评自己的同时会肯定自己,大都数情况,我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样,只有轻微的痛,即便是这样,我们成年累月地轻轻敲打自己,时间长了也能百炼成钢。

      同志们,只要我们勤于总结,坚持自我批评,我相信,假以时日,你们肯定是最优秀的。

      XXX

      20XX年XX月XX日


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      竞选演讲稿写得好不好,对竞选结果影响很大。下面是小编为大家整理了村干部换届竞选演讲稿,欢迎大家阅读。  村干部换届竞选演讲稿篇1  尊敬的各位领导、全体党员:  下...

      经典语录 日期:2018-07-14

    • 吃什么能立马通大便_吃什么能快速排便

      大便困难真的很难受,经常发生便秘的朋友宜多从饮食上加以调理,多吃一些水分多的食物,富含纤维的食物,促进肠道蠕动。那么,吃什么能快速排便呢?一起来看看吧。  一、吃什...

      经典语录 日期:2018-07-04

    • 【小学毕业家长感谢老师的话】 家长写给老师的话

      自己的孩子小学毕业了,身为家长理应感谢一下老师。一起看看小编为大家整理推荐的家长感谢老师的话,欢迎收藏使用哦。  更多热门的家长感谢老师的话  ↓欢迎往下点击&...

      经典语录 日期:2018-07-06

    • 工匠精神优秀演讲稿_优秀个人关于工匠精神的演讲稿

      “三百六十行,行行出状元”,这些大国工匠给我们以财富,这就是要深植“劳动光荣、技能宝贵、创造伟大”的观念,继承中国源远流长的工匠精神、精湛手艺,让“中国制造”、“...

      经典语录 日期:2018-07-15

    • [工作的经验的重要性] 积累工作经验的重要性

      工作经验是工作人员随着工作年限的增长,不断获取的知识、信息、技能,所以有工作经验可以增加选择的权利,是找工作很重要的一个亮点。下面是小编整理工作的经验的重要性的范...

      经典语录 日期:2018-07-04

    • [2017兰州大学录取分数线] 211里最烂的大学

      兰州大学是教育部直属的全国重点综合性大学,是国家“985工程”和“211工程”重点建设高校之一。下面和小编一起来整理一些2017兰州大学录取分数线吧,希望对你有帮助!更多大学...

      经典语录 日期:2018-07-06

    • 领导对员工的工作评语 领导对老师的评语

      的教学效能核定可以用作主要措施以刺激教师改进他们的教学,科研活动。那么你知道领导对老师的评语怎么写吗?接下来小编和你一起分享领导对老师的评语,希望可以帮到你。  领...

      十二生肖 日期:2018-07-01

    • 超市入库流程 超市商品入库流程

      超市入库的具体流程是什么,超市入库的程序有哪些,超市入库的注意事项是什么。以下是小编为大家整理的关于超市入库流程,给大家作为参考,欢迎阅读!  超市入库流程  一:...

      十二生肖 日期:2018-07-04

    • 2017社保专员工作总结【2017社保个人工作总结】

      社保制度的建设过程是对各方利益进行权衡和博弈的过程,国家、地方、企业和个人构成社保制度建立的多方主体。今天小编给大家找来了2017社保个人工作总结,希望能够帮助到大家。...

      十二生肖 日期:2018-07-06

    • 实习鉴定表总结范文_

      实习鉴定是由学生参加实习的单位所开具的证明文件,需加盖单位公章,为今后求职时用人单位的参考。今天小编给大家带来了实习鉴定表个人总结,希望对大家有所帮助。  实习鉴...

      十二生肖 日期:2018-06-30

    • 择天记吻戏视频|择天记张姚笛吻戏视频

      电视剧择天记在经历了漫长的宣传期之后终于要开播了,鹿晗的古砖扮相真的是很清秀啊,演技方面,感觉每次都给我们带来惊喜,是真的有进步啊。但是粉丝说,有一点点不满意的就...

      十二生肖 日期:2018-06-28

    • 感悟早安说说心情短语2017:2017最新说说心情短语

      早安励志心语是你一天战斗力的源泉。下面是小编精心为你们整理的关于感悟早安说说心情短语2017的相关内容,希望你们会喜欢!  感悟早安说说心情短语2017精选  1 一丝真诚...

      十二生肖 日期:2018-07-10

    • 给妈妈洗脚短文|给妈妈洗脚作文短写

      从小到大,妈妈不知道给我洗了多少次的脚。每次洗完脚,妈妈总会把我的脚放进暖暖的被窝,为我盖上棉被,轻轻地亲了我一下,把我寄给甜蜜的梦乡……那么我们给妈妈洗过脚吗?下...

      十二生肖 日期:2018-06-25

    • 【中共党员学习心得】

      经过这次的中共党员学习,常修为政之德,常思贪欲之害,常怀律己之心,不断增强自律意识和能力,真正做一名让党放心、让群众满意的好党员、好干部,谈谈心得。下面是小编为大...

      十二生肖 日期:2018-07-04

    • 规划局个人年度工作总结|2017个人年度工作总结

      规划局电子政务建设是规划部门改革传统办公方式,提高行政效率,提升管理质量的有效途径。今天小编给大家带来了规划局个人年度工作总结,希望对大家有所帮助。  规划局个人年...

      十二生肖 日期:2018-06-25

    • [蚂蚁堤打一成语的答案]蚂蚁和堤字打一成语

      成语是汉语中独有的一种语言现象,言简意赅,极具表现力。那么蚂蚁堤打一成语的答案你知道吗?以下是小编为你整理的蚂蚁堤打一成语的答案,欢迎大家阅读。  蚂蚁堤打一成语的...

      十二生肖 日期:2018-07-06

    • win10网络延迟高是什么原因_win10暗黑3网络延迟高

      本来网络状态良好,但是每次打游戏总是卡,延迟高。那么win10网络延迟高是什么原因造成的呢?下面是小编精心为你整理的win10网络延迟高的原因,一起来看看。  win10网络延迟...

      周公解梦 日期:2018-06-30

    • 榴莲开口了但肉很硬【榴莲开口后还能存放几天不坏】

      很多人都喜欢吃榴莲,吃归吃但是榴莲开口后还能放几天还是不清楚,如果榴莲一旦变质是不能吃的,那么榴莲开口后还能放几天呢?榴莲不熟怎么办?下面小编带你一一了解!  榴...

      周公解梦 日期:2018-07-16

    • 转正党员思想学习工作总结

      通过转正党员思想的学习,工作中一定要坚持学习和总结,关注时事政治,要有自己的想法,可以多与身边的其他党员交流,互相学习,要多找自己的缺点,然后积极改正。下面是小编...

      周公解梦 日期:2018-07-05

    • 杜聿明简介_杜聿明生平简介

      杜聿明,著名抗日将领,国民革命军陆军中将,黄埔系骨干。下面是小编给大家整理的杜聿明生平简介,供大家参阅!  杜聿明简介  杜聿明(1904—1981),字光亭,汉族,陕西省米...

      周公解梦 日期:2018-07-07

    • 【中国党员学习小书包】

      通过中国党员学习小书包软件的,在首页为你提供了最新的党领导的重要讲话,为你提供专题栏目和常备栏目,可以实现基层党员理论学习、及时全面掌握党的最新精神、全面提升党员...

      周公解梦 日期:2018-07-03

    • 社会热点英语作文范文_高考英语作文范文

      英语作文的话题大多时候是社会上的热点,要不然,老师也不会特意让大家关注时事了。下面是小编给大家整理的社会热点英语写作范文,供大家参阅!  社会热点英语范文篇1:醉酒...

      周公解梦 日期:2018-07-02

    • 环境保护方面的论文 电力设备方面论文

      电力设备质量状态的评价是确定设备健康程度的技术方法,可以及时发现设备的潜在性故障,提高电力设备运行的稳定性和安全性,也可以科学指导电网公司设备运行、维护及检修工作...

      周公解梦 日期:2018-07-04

    • 新乡市物业管理条例_新乡市物业费标准2017

      为规范物业管理行为,明确业主、使用人和物业管理企业的权利和义务,创造和保持整洁、文明、安全、舒适的生活、工作环境,新乡市发布物业管理条例。下文是新乡市物业管理条例...

      周公解梦 日期:2018-07-06

    • 2017卫生保健工作总结|卫生保健管理办法2017

      随着社会经济的发展和利益格局的变化,以及医疗保障制度的全面改革,卫生保健日益受到人们的关注,做好相关工作,今天小编给大家找来了2017卫生保健工作总结,希望能够帮助到...

      周公解梦 日期:2018-07-04

    • 家常炖鸡肉怎么做好吃 [鸡汤的家常炖法]

      鸡是家庭中常见的一种肉食,鸡的做法有很多种,其中炖鸡汤的就是其中比较有营养的一种做法,但鸡汤怎么炖菜能使鸡汤更加营养与好喝呢?下面是小编给大家分享的鸡汤的家常炖法,...

      周公解梦 日期:2018-07-08

    • qq个性签名伤感女生 [qq女生伤感签名精选]

      有的个性签名是个人一时的心情短的表达,那么当悲伤时,应该用怎样的伤感签名比较合适呢?下面是小编给大家带来的qq女生伤感签名,希望对你喜欢。  qq女生伤感签名【经典版】...

      十二星座 日期:2018-07-24

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      钟诚,中国职业篮球运动员,场上司职大前锋,下面是小编为你整理的CBA篮球运动员钟诚介绍,希望对你有用!  CBA篮球运动员钟诚简介  钟诚,1989年3月10日出生河北省石家庄...

      十二星座 日期:2018-07-24

    • [女生唱的好听的伤感歌曲]好听的女生伤感歌曲

      伤感又好听的歌曲一直是人们的最爱,特别是女生唱的,很容易让人着迷。下面就让小编给大家介绍一下女生唱的好听的伤感歌曲吧!  女生唱的好听的伤感歌曲推荐  1 亲爱

      十二星座 日期:2018-07-24

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      择天记主题曲、片尾曲、插曲、背景音乐是谁唱的?叫什么名字?《择天记》是由腾讯影业、企鹅影业、柠萌影业、柠萌悦心、芒果TV、阅文集团联合出品的古装奇幻电视剧,由杨晓培担...

      十二星座 日期:2018-07-24

    • 旅游英语口语300句 [简单旅游英语口语精选]

      目前正值旅游旺季,旅馆饭店宾客盈门。旅游可以使人开阔眼界,增长见识。小编精心收集了简单旅游英语口语,供大家欣赏学习!  简单旅游英语口语1  MayIhelpy

      十二星座 日期:2018-07-24

    • 搞笑段子大全 爆笑 [最搞笑的段子精选_爆笑段子集锦]

      近些年,段子大量出现,已成为娱乐生活不可缺少的一部分。下面是小编为大家整理的最搞笑的段子精选相关资料,供大家参考!  最搞笑的段子精选一  友谊  什么是友谊?

      十二星座 日期:2018-07-24

    • 【试当小老师心得体会】 当老师的心得体会

      从小到大,想当老师这个梦一直搁置我心头,哪怕只当个小老师也不错,就圆了这个梦,当了一回小老。下面是小编为大家收集整理的试当小老师心得体会,欢迎大家阅读。  试当小...

      十二星座 日期:2018-07-24

    • 办公室下半年工作计划 综合办公室总结下半年计划

      综合办公室是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,下半年,如何制定综合办公室工作计划呢?下面是小编收集整理的综合办公室下半年计划,欢迎阅读。  综合

      十二星座 日期:2018-07-24

    • 小学一年级学生测试评语_一年级小学生评语大全

      教师通过评语唤起学生的情感共鸣,培养学生的审美情趣,使学生通过长期的评语感染,领悟学习技巧,磨炼意志品质,激起学习兴趣,点燃学习热情,逐步提高学习能力。那么你知道小学一年...

      十二星座 日期:2018-07-24

    • 贵州历年中考英语作文 新目标英语八年级上册单词

      英语单词对八年级英语学习起着举足轻重的作用。下面小编给大家分享一些新目标英语八年级上册单词,大家快来跟小编一起欣赏吧。  新目标英语八年级上册单词(一)  ra

      十二星座 日期:2018-07-24